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《陈情令》手游、演唱会、大电影全上线,一次爆款可以割几次“韭菜”?
作者: 发布日期:2019-11-06
陈情令割了一波又一波的“韭菜”,但其他电视剧很难做到。

借着电视剧《陈情令》的春风,两位主演王一博和肖战成了2019年最火的明星,布告排得满满。但他们的粉丝大约比他们还忙。

作为“博君一肖”的同好,要花钱的当地实在太多了。

《陈情令》现已结束80天,在影视圈,三个月足以结束一轮著作传达上的推陈出新,呈现另一个综艺或者是剧集电影的爆款替代品。但陈情令的粉丝们依然一瞬间忙着抢演唱会门票,一瞬间又得去蹲周边开售,还得随时注重剧方微博是不是又发布了什么新音讯,一刻也无法停歇。

最近这几天,粉丝们又得忙着预定《陈情令》同名手游了。出品方长于“埋梗”的思路相同延续到游戏里,敞开预定的时刻点选在10月31日,在小说和电视剧的设定里,这天都是主角“魏无羡”的生日。预定的时分,粉丝还能够在页面上生成生日贺图。

从手办周边,到线下授权联名、音乐专辑、演唱会,再到直播、游戏乃至大电影,还没有哪部电视剧像《陈情令》这样,在开发后续商业价值方面竭尽全力。本年夏天热度能够与《陈情令》比美的《长安十二时辰》,结束之后也就仅仅红了其间的美食“火晶柿子”。

能跟《陈情令》一拼的,大约还得追溯到老剧。《还珠格格》的主演红遍大江南北,推出的贴纸成为许多80后的回忆。《花千骨》播出后,赵丽颖一炮而红成为85后小花,其同名手游也反应不错。

不同的是,他们都没有像《陈情令》相同做到360度全面发展,《花千骨》除了手游没有其他线下产品,而《陈情令》从主角的爆红到完好的“售后服务”都达到了极高的结束度。

假如你知道《陈情令》背面的出品方新湃传媒是以署理韩国艺人在华生意事务发家,就不难想象他们为什么如此擅长于全方位包装开发《陈情令》的商业价值。

正如每个韩流男团女团都是一个“项目经理”把控下的文娱产品,电视剧也是如此。能不能成为爆款看天时地利,但剧集成为爆款之后,怎么后续变现,新湃传媒明显精于此道。

陈情令手游宣扬图 来历:手游官方大众号

环环相扣,步步造势

新湃传媒算是国内较早做韩流文明的企业之一,但限韩令后只好做承揽演唱会的事务,权志龙、EXO等大牌都曾是他们的客户。

也许是韩流发家的影响,新湃在给陈情令造势进程中像极了韩国星工厂包装:尊重原著招引从“小说粉”转化而来的中心粉丝,但貌同实异的改编仍是让一些原著粉自发抵抗。

大IP仅仅新湃运作的起点,选中耽美视点切入几近饱满的电视剧商场才是一招险棋。好在《陈情令》“迎风作案”,成功捧红了双主演,也让两人的粉丝为后续不少操作买了单。

有了剧粉后,陈情令的方针更进一步,结合腾讯旗下综艺101联动推出“陈情令101”论题,成功招引其他粉圈的注意力,主角一水儿的高颜值让各路粉丝纷繁爬墙。

最终更是经过克己的表情包和精彩片段编排,打入了B站、抖音、快手等短视频渠道,成功出圈,进入大众视界,拍照背面的艰苦故事以及主角的成名心路更打动了“路人粉”。假如是不明白粉圈文明的普通人,这一系列操作看起来就有点“迷”,就像在耳旁公放的神曲,不知何时你就不行思议的就被《陈情令》包围了。

这种出其不意,捉住中心粉丝,打通粉丝通道,出圈后成功招引圈外粉丝的营销手法,不能戳中所有人群,但现已展示了新湃公司的IP孵化和运营才能,交出了“陈情令”这份高分答卷。

至于《陈情令》手游,看上去更像是大公司自动对新IP伸出的橄榄枝。尽管《陈情令》的播出渠道是腾讯视频,联合出品同名手游的却是腾讯在游戏方面的老对手网易。比起主打《王者荣耀》和《绝地求生》等对战类游戏的腾讯,以《梦境西游》和《阴阳师》为主力的网易明显更适合《陈情令》的调性。

服务不同C端粉丝

李佳琦在直播里可贵有“惧怕”的时分。

“排名不分先后啊,013跟016对应了两个人物,”在直播时说完“我最引荐的色彩”后,李佳琦忽然卡壳,之后更是严重地沆瀣一气粉丝们:“你们不要那个哦,我有点惧怕”。

10月31日,“李佳琦 求生欲”登上热搜。在前一日的直播中,李佳琦试色了陈情令联名款口红,他怕的是粉圈层出不穷的撕逼。《陈情令》的粉丝们让八棍子撂不着联系的直播博主都迸宣布了“求生欲”,称得上实锤的红。

新湃对周边的注重早早就现已表现出来。在剧集播出后,陈情令官方商城就当即上线,预售一系列文创周边:汉服、手账本等,招引了有着“宅文明”、“汉服文明”等喜好的年青人和原著忠诚粉丝。为了招引年青女人粉丝,新湃也下了不少功夫,除了李佳琦宣扬的口红,在大结局播出的第三天,《陈情令》便与Ciga Long推出联名饰品。

其间最“吸粉”的是以剧中主角形象为蓝本的抹额。造型简略到看不出来经过精心设计,看起来没有什么实用性,价格却高达450元,卖点主要是跟剧情的相关性。

450元的联名抹额造型与剧照比照 图片来历:Ciga Long官方旗舰店

除此之外,具有丰厚演唱会经历的新湃还为《陈情令》举办了“国风演唱会”。演唱会共有三场,一场泰国两场南京,22位嘉宾到会,更像是一场拼盘活动。每个人都只能分到一首歌的part,但粉丝依然乐意配合。国内场猫眼上门票3秒售罄,黄牛更是把原价1980的内场喊到了15万的天价。

服务韩流身世的新湃,功底不只表现在操盘演唱会上。演唱会票价包括627元、805元、1005元三档,别离对应着电视剧《陈情令》开播日、主角王一博和肖战的生日。但其奇妙在于不特意拿这个点做文章,而是等候粉丝们自行发掘。加上微博的传达,粉丝们发现后,感动不已,称誉着“阿令有心了”,比其自行宣扬更能打动听。

但商业变现多了,差评天然也出来了。黄牛“天价门票”事情引起了大众的注重,吃瓜大众也开端打击新湃“想钱想疯了”。从粉丝感触上看,如此快节奏的压榨《陈情令》剩余价值,可是开发又不是彻底到位。比方就有粉丝反映,官方商城写着最晚10.15发货的产品,直到11月也还没宣布来货,客服更是一问三不知。注意力经济被割了一波又一波,粉丝们不免有些凉了心。

难以仿制的“陈情令”新IP

尽管一直被嘲讽“干啥啥不行,想钱第一名”,新湃仍旧经过《陈情令》给自己乃至业界打造了标杆级的IP。

“陈情令”三字脱离了电视剧和原著自身,新湃进一步使用这一IP,开发C端粉丝需求,整合了文娱产业链,贯穿了大部分用户的泛文娱体会。

关于新湃来说,日后“陈情令”的运营仍需求安定的粉丝根底。后续开发的大电影,依然依托于《陈情令》布景,现已定于11.17上线爱奇艺电影频道。但没有了肖战和王一博两位人气艺人加盟,主演多是新湃旗下签约艺人。番外电影主角在《陈情令》中戏份不多,但新湃在电视剧播出时就捧上了他们,在相关剧情时活跃发布微博评论,为他们吸了一波粉,更组织他们到会演唱会,表演比例和王肖两人差不多。

爆款的呈现有不行仿制性,但各路人马都想仿照“陈情令”现象的呈现进程,电视剧职业现状却不达观。

2019年7月,广电总局打击国产剧集数过长的“灌水”问题,也更鼓舞出品近代体裁的国产剧。网剧本来宽松的时长和体裁都被拷上了桎梏。

观众也变得越来越难服侍,依据QuestMobile的陈述,2019年4月的短视频用户增加率为36.6%,在线视频用户仅增加7.8%,观众把更多时刻花在各类短视频渠道上,而不是冗长的网剧。

就算剧集拍出来,在宣扬途中还必须要平衡好开发IP与照料粉丝的尺度,稍有不小心就会被黑得漫天飞。究竟连新湃也难逃“割韭菜”的臭名,只能看各大公司怎么见招拆招。

爱奇艺、优酷均在进行克己剧的开发,多是依据干流大IP改编,新湃手里还有不少名IP,本年耽美小说卖出电视剧版权的音讯也不断传来。在电视剧商场的供需两边均缩短的情况下,他们想要再仿制一条陈情令的路途,仍是适当困难。

不知道下一年夏天,还会不会有一部奇观般的“陈情令”呈现?



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